搭建種(zhǒng)草-拔草-買買買鏈條，爲什麼(me)說《Beauty小姐》打造的是綜藝界“李佳琦”？

文｜江來

随著(zhe)短視頻與直播平台的電商潛能(néng)爆發(fā)，“直播帶貨”成(chéng)爲新的重要變現模式和大衆消費方式，一批帶貨綜藝雨後(hòu)春筍般紮堆湧現，是明年綜藝市場可以預見的最爲突出的現象之一。不少平台紛紛瞄準了這(zhè)一風口，邀請明星與帶貨主播共同入局，聚焦美妝、服飾等時尚領域，打造帶動觀衆種(zhǒng)草的各類新綜藝。

俨然，肉眼可見的商業附加值、對(duì)内容變現的有力拓展，是這(zhè)類融合時尚類綜藝内容與帶貨銷售的節目被(bèi)廣爲看好(hǎo)的原因所在。而事(shì)實上，去年就有一檔節目深入時尚細分領域，定位爲“全民種(zhǒng)草類美妝綜藝”，在綜藝内容創新與商業價值挖掘之間達到了有機平衡，爲時尚類節目的破局升級提供了一種(zhǒng)新思路。

這(zhè)檔名爲《Beauty小姐》的“非典型”美妝綜藝，在話題性、實用性、娛樂性、專業性上的同步探索著(zhe)實可圈可點，“明星種(zhǒng)草-科學(xué)拔草-消費購買”三大環節的設置巧妙且系統地還(hái)原了用戶從種(zhǒng)草到消費的流程，更從根本上改變了傳統時尚類節目灌輸式的傳播邏輯和單向(xiàng)傳播模式，真正將(jiāng)對(duì)用戶切實需求的滿足作爲出發(fā)點，完成(chéng)了強化用戶代入感、解決消費痛點的消費鏈建構。

 

時隔近一年，被(bèi)冠以“2018最強種(zhǒng)草機”稱号的《Beauty小姐》第二季今日在騰訊視頻回歸。新一季節目模式上并未有大幅革新，而在進(jìn)一步夯實美妝種(zhǒng)草标簽的基礎上，又通過(guò)觀察形式與場景設置、公開(kāi)透明度、用戶互動玩法等方面(miàn)的優化，實現了種(zhǒng)草力與帶貨效果的再提升。

同時，第二季節目在觀看體驗升級之餘也有了更高階的目标——讓健康的生活觀念與美妝理念得到更有效的傳達。而“愛美是你熱愛生活的方式”的口号，就在給出關于美和生活的全新解讀。

專業性與綜藝性同進(jìn)階、撬動用戶參與度

解鎖時尚題材垂直類綜藝新潮流

垂直化，是近兩(liǎng)年網絡綜藝創新發(fā)展中的最大特點和進(jìn)化方向(xiàng)之一。作爲生活服務類節目的一個重要分支，在電視熒屏出現已有一定時間的時尚類綜藝，憑借對(duì)最具購買力用戶群體的精準鎖定和聚攏、電商帶貨時代商業價值的全面(miàn)激活，又重新受到平台和廣告市場的青睐。

不過(guò)，節目樣(yàng)态和創新理念卻鮮見大的突破，不少垂直類時尚節目或以化妝教學(xué)、服裝搭配等相關知識傳輸爲主，内容和形式都(dōu)顯單調，或隻是披著(zhe)時尚的外衣、包裹明星訪談的内核，弱化了細分領域的專業度和服務功能(néng)，實用性和可看性都(dōu)難以達到愈發(fā)挑剔的Z世代用戶的需求。

而《Beauty小姐》最值得稱贊的就是找到了垂直題材節目在内容的綜藝性、模式的完整性與爲用戶提供優質“邊看邊買”種(zhǒng)草消費體驗之間的平衡。

以1:1還(hái)原明星浴室、搜羅好(hǎo)物爲入口，吸引目标用戶觀看，節目并未單純停留于美妝知識的幹貨分享和探讨，而是在科學(xué)性創同類節目新高的實驗室測評中，爲用戶提供科學(xué)便捷的種(zhǒng)草路徑，最終通過(guò)具有公信力的Beauty榜單的發(fā)布，打通電商渠道(dào)實現精準種(zhǒng)草，用戶因此從整個節目鏈條中獲得“閉眼入”的輕松變美方案。

從《Beauty小姐》獨創的模式來看，基于用戶洞察的研發(fā)，一站式解決年輕女性用戶美妝、護膚中的痛點，并充分撬動網民的參與熱情和力量，形成(chéng)線上線下打通的種(zhǒng)草鏈，是節目對(duì)美妝時尚類節目的最大升級。

三大環節層層相扣，且緊密圍繞用戶探尋美妝密碼、不踩雷消費的需求展開(kāi)，觀衆自身參與到好(hǎo)物推選中來，針對(duì)測評産品公告共同輸出公信力榜單，《Beauty小姐》打造的全新帶貨模式，無疑是當前媒介和消費環境下，最能(néng)與美妝消費者和愛好(hǎo)者訴求達到契合點的一種(zhǒng)。從第一季的數據來看，節目也的确在淘寶、小紅書等各大電商、社交平台引發(fā)關注關注，帶動了節目中推薦的各類産品的銷售額增長(cháng)。

真實透明、沉浸體驗、理性引導

全民種(zhǒng)草美妝綜藝的升級密碼

從“種(zhǒng)草”到“拔草”再到形成(chéng)購買行爲，《Beauty小姐》的“三部曲”皆玩出了新意，從形式到内核，都(dōu)跳出了多年來美妝綜藝形成(chéng)的既定框架。環節中的多元創新，是節目能(néng)夠引領全民種(zhǒng)草好(hǎo)物的根基。

首先，節目在美妝綜藝常規的演播室談話、互動場景之外，還(hái)開(kāi)辟了更具沉浸式體驗的場景。嘉賓浴室的1:1還(hái)原，成(chéng)爲第一環節中最爲有趣的設置。

以明星嘉賓日常生活中的各個功能(néng)區和居家用品爲突破口，帶領觀衆探秘明星鮮爲人知的私下生活，是生活方式類節目流行的觀察手段之一。而《Beauty小姐》選取了最具私密性且與美妝主題契合度最高的浴室，别出心裁地將(jiāng)明星嘉賓的浴室1:1還(hái)原到錄制現場，展示出風格各異的女神浴室。在上一季小S、李湘、甯靜等嘉賓浴室令主持團和觀衆頗爲驚喜後(hòu)，第二季首期還(hái)原出的張雨绮浴室同樣(yàng)令人大開(kāi)眼界。

從浴室陳設到物品擺放位置均一一對(duì)照細節還(hái)原，董岩磊代入普通觀衆視角走進(jìn)錄制現場的嘉賓浴室，尋覓各色奇葩美妝好(hǎo)物，獲得到明星家中“實地”探訪的探秘感，在蛛絲馬迹中揭開(kāi)嘉賓私下護膚、美妝的秘籍，在有限的空間内營造出沉浸式觀察和互動體驗。節目一開(kāi)篇的設置就足夠奪人眼球，既狙擊用戶好(hǎo)奇心，又引出美妝話題和當期所要測評的産品。

其次，無論是浴室好(hǎo)物搜羅還(hái)是産品測評、榜單發(fā)布，都(dōu)立足于最大化的真實，測評數據透明可信，形成(chéng)的Beauty榜單具備十足的權威度和公信力，這(zhè)有效解決了帶貨綜藝營銷屬性過(guò)重、内容專業度和可信度低、用戶易産生厭煩和不信任心理的問題。

浴室搜羅、明星種(zhǒng)草的環節中，《Beauty小姐》沒(méi)有爲制造噱頭、迎合消費場景需要，在明星浴室中設置便于窺探隐私和八卦的物品，或生硬植入推廣産品、強行蓋章“明星同款”，而是完全真實還(hái)原了明星嘉賓浴室中的各類産品，主持團随機挑選、在演播室讨論的都(dōu)是嘉賓日常生活中正在使用的産品，連使用痕迹都(dōu)清晰可見，如張雨绮結合中醫秘方選擇的豬蹄護膚産品。張雨绮對(duì)于這(zhè)一産品的來源和功效講得頭頭是道(dào)，而主持團則倍感新奇，真實性可見一斑。

産品推選，在充分調動用戶參與感的基礎上，也強化了真實和透明度，推選出的産品得以具有代表性，真正將(jiāng)市面(miàn)上使用率最高的同類産品集結于節目中。每期節目錄制前，節目組都(dōu)會在線上發(fā)起(qǐ)公開(kāi)投票，廣泛征集測評單品，邀請用戶推選自己喜愛的産品，投票結果位居前列的産品才會進(jìn)入到單品測評中來，擴大覆蓋面(miàn)的同時，節目也盡可能(néng)地保證了過(guò)程的公開(kāi)透明。

産品測評的嚴謹和專業，已成(chéng)爲《Beauty小姐》作爲種(zhǒng)草帶貨綜藝品牌的最顯著标簽之一，甚至有人因測評的極緻全面(miàn)和精準，而賦予其“美妝界紀檢委”的名号。

的确，節目實驗測評标準的嚴苛和數據的可信度，可以說令其他同類節目難以望其項背。第二季節目與頂級專業機構中國(guó)檢驗檢疫科學(xué)研究院聯合，帶來高于國(guó)家标準的權威測評，從各個維度對(duì)單品的功能(néng)和效果進(jìn)行全方位的打分。測試過(guò)程的清晰透明、對(duì)比數據的直觀有力，使其最終形成(chéng)的榜單，才能(néng)讓美妝消費者安心拔草。

在時尚類節目最爲看重的帶貨上，《Beauty小姐》也一直有前瞻性的規劃和全盤考量。從用戶難以辨别魚龍混雜的美妝産品、從中找到真正适合自己單品的切實痛點出發(fā)，以專業嚴格測評、形成(chéng)權威榜單的核心模式，影響用戶的購物行爲。

從盲目跟風到理性購物，跟随節目學(xué)會從同類産品中選出适宜好(hǎo)物，在節目指導下，美妝消費者消費理念的轉變、科學(xué)美妝觀的建立，與節目的精準帶貨同步進(jìn)行，而在這(zhè)樣(yàng)兼具趣味性、好(hǎo)感度和可信度的種(zhǒng)草-拔草場景之下，節目的帶貨效果也不言而喻。

在垂直類節目勃發(fā)、美妝市場走俏的雙重利好(hǎo)下，《Beauty小姐》抓住了電視行業和廣告市場的風口，從創意理念和落地手段上對(duì)多年來面(miàn)貌陳舊的美妝節目進(jìn)行了多維度的大幅革新，實現了美妝時尚類節目樣(yàng)貌與玩法的全面(miàn)升級。

從明星浴室自帶的美妝話題、知識和産品切入，以強沉浸式場景構建和變美秘籍深度挖掘聚攏潛在目标用戶；在用戶的廣泛參與下，産生測評好(hǎo)物，通過(guò)極緻嚴謹、科學(xué)的産品實驗室測評，生成(chéng)具備專業度和權威性的Beauty榜單，實現種(zhǒng)草拔草的效用，并在堅守理性、健康的美妝和消費理念傳達之上，帶領全民購買好(hǎo)物、科學(xué)變美。

趣味種(zhǒng)草、科學(xué)拔草、理性消費，稱《Beauty小姐》爲綜藝界“李佳琦”也不爲過(guò)。